變不可能為可能，一座傳統(tǒng)能源企業(yè)正經(jīng)歷著脫胎換骨的蛻變。光大環(huán)境旗下光大生物能源（漣水）有限公司（以下簡稱“漣水項(xiàng)目”）扎根古楚大地六年間，從最初的生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目起步，到建設(shè)一般工業(yè)固廢處置及熱電聯(lián)產(chǎn)二期項(xiàng)目，企業(yè)逐步構(gòu)建起能源生產(chǎn)與環(huán)保協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)框架。然而當(dāng)國家“雙碳”戰(zhàn)略的浪潮席卷而來，這個(gè)曾經(jīng)安穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)自己已走到了必須做出選擇的十字路口。

風(fēng)暴來臨 傳統(tǒng)能源的生存危機(jī)

“燃料成本每年吞噬1.2億元，而秸稈價(jià)格像過山車般波動(dòng)。”項(xiàng)目生產(chǎn)負(fù)責(zé)人的回憶揭開了企業(yè)最艱難的往昔。隨著“減污減碳”成為國家硬性指標(biāo)，環(huán)保政策持續(xù)收緊；新能源技術(shù)的快速迭代更讓傳統(tǒng)生物質(zhì)發(fā)電面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。一方面是國家取消生物質(zhì)發(fā)電補(bǔ)貼，另一方面則是原料供應(yīng)鏈危機(jī)日益凸顯——秸稈收購價(jià)格持續(xù)攀升，外地燃料依賴度過高導(dǎo)致運(yùn)輸成本占比巨大，樹皮、樹枝等輔料價(jià)格居高不下，企業(yè)利潤率被壓縮到臨界點(diǎn)。

更嚴(yán)峻的是市場空間的隱憂。用熱需求增長乏力，原有熱用戶規(guī)模難以支撐產(chǎn)能釋放，供汽能力與市場需求出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)配。“我們年處理秸稈20萬噸，蒸汽產(chǎn)能近50萬噸，但市場需求跟不上。”項(xiàng)目副總經(jīng)理的焦慮道出了核心困境。企業(yè)站在了轉(zhuǎn)型或消亡的懸崖邊緣，一場背水一戰(zhàn)的二次創(chuàng)業(yè)就此拉開序幕。

刀刃向內(nèi) 降本增效的突圍戰(zhàn)

面對生存危機(jī)，企業(yè)將改革利劍首先指向成本控制。在燃料端，一場供應(yīng)鏈革命悄然啟動(dòng)：

建立43家本地秸稈收運(yùn)單位，形成良性競爭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)秸稈年收集量突破25萬噸，有效擺脫外地燃料依賴。秸稈、樹皮、樹枝等燃料成本得到合理調(diào)控；對稻殼等小品種燃料實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)直供模式，使得燃料供應(yīng)體系得以優(yōu)化。通過這些措施，各項(xiàng)燃料成本得到了有效控制，構(gòu)建了更為合理的收儲(chǔ)體系。

在固廢處置端，企業(yè)積極創(chuàng)新，構(gòu)建了靈活的價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)機(jī)制。通過深入預(yù)判市場趨勢，實(shí)施全年季節(jié)性動(dòng)態(tài)管理策略，保持合理庫存，有力保障連續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)與當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門緊密合作，依法依規(guī)搭建固廢管理平臺(tái)，推動(dòng)收購量穩(wěn)步增長，價(jià)格更趨合理。此舉不僅優(yōu)化了市場競爭機(jī)制，還促進(jìn)了市場開發(fā)體系的完善，為固廢處置行業(yè)的健康發(fā)展注入了新活力。

與此同時(shí)，市場開拓攻堅(jiān)戰(zhàn)全面打響。企業(yè)突破“坐商”思維，與政府招商部門協(xié)同制定供熱“優(yōu)惠套餐”，涵蓋價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保障等核心條款。招商團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴深圳、上海等經(jīng)濟(jì)前沿城市，在招商推介會(huì)、產(chǎn)業(yè)論壇上聯(lián)合宣傳供熱優(yōu)勢。“客戶等不來，我們就主動(dòng)創(chuàng)造需求。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向帶來顯著成效——高溝工業(yè)園7家企業(yè)、漣水食品產(chǎn)業(yè)園5家企業(yè)相繼入駐的同時(shí)，也為項(xiàng)目新增年售汽量16萬噸。

為鞏固市場成果，企業(yè)推出“保姆式”服務(wù)體系：組建政企聯(lián)合服務(wù)專班，承諾3個(gè)月定接入方案、半年完成供熱建設(shè)；建立用汽單位生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)匹配停爐檢修周期；設(shè)立計(jì)量管理專員，實(shí)施蒸汽品質(zhì)全程監(jiān)控，定期回訪校驗(yàn)，全力保障供氣品質(zhì)和穩(wěn)定性。這些舉措使客戶滿意度大幅提升，續(xù)約率達(dá)100%。